【推荐】大学生实习报告3篇
当今社会，报告非常重要，根据用途不同，报告也有不同类型。您还在为写报告而不知所措吗？以下是小编精心整理的3篇大学生实习报告。欢迎您阅读它们。我希望你会喜欢它们。
大学生实习报告第1部分
回顾这两个月走过的路和经历的事情，没有太多的感慨，也没有太多的惊喜，只是心态更加平静、平静。
两个月的实习，对于一个缺乏社会经验的大学生来说，学到了在学校学不到的知识。在此期间，领导同事给予了我足够的包容、支持和帮助，让我感受到了“海纳百川”的开放心态。
首先要感谢公司为我们提供的工作条件和生活环境，以及经验丰富的上级给我们指导、带领我们前进。他们的实践经验将使我们受益终生。我们从他们身上学到的不仅仅是做事的方法，更重要的是做人的道理。做人是做事的前提和基础。
我是2月11号开始入职的。不知不觉，两个月就过去了。这段时间我学到了很多，无论是专业知识还是社交。现在，我还没有完成我的职业生涯。角色反转。其实一下子从学生转变为职场人，确实有点难受。 ，我看起来还是一个学生，根本不像一个打工的人，包括从言谈举止上。
刚踏入社会，每个人都需要学会适应，不断地训练自己，熟悉公司的运营模式。在工作中，我接触到了很多以前从未接触过的人和事。这段时间，我认识到了自己的不足，特别是加强了专业知识的熟练和应用。
大学生实习报告第二部分
1。报告标题
报告的标题要写得简短、清楚，通过标题概括实践活动的内容和特点。问题字数要适当，一般不超过20字。如果必须在标题中放入一些详细信息，为了避免冗长，可以设置一个副标题，并将详细信息放在副标题中。
2。学校和作者姓名
标题下方应注明学院名称和作者姓名，并使用学院全称。
3。总结
（中文先有英文摘要，英文在后）报告必须附有摘要。摘要应反映报告的主要内容，简要说明报告的基本观点、实践方法、实践活动中取得的成果和结论。摘要字数要适当。中文摘要一般应在200字左右，英文摘要一般应至少有100字。总结包括：
a) “摘要”一词；
b) 摘要文本；
c) 关键词；
d) CLC 分类号。
4。文字
正文是实践报告的核心内容，也是对实践活动的详细描述。这部分包含了作者想要讨论的主要事实和观点，包括介绍实践活动的目的、相关背景、时间、地点、人员、调查方法，以及对实践活动中得出的结论的详细描述。 。必须能够体现解放思想、实事求是、与时俱进的思想路线，有新观点、新思想；坚持理论联系实际，对实际工作有指导作用和参考作用，能够提出建设性意见和建议；报告内容和观点 层次清楚、重点突出、结构合理、清晰，文字流畅、简洁。字数一般控制在5000字以内。
5。结论
结论是对整个实践活动进行总结和综合所获得的收获和感悟。还可以包括实践中发现的问题并提出相应的解决方案。
6。谢谢你
致谢词通常是一段简短的文字，表达对在练习过程和报告撰写过程中直接提供帮助的导师、答辩老师和其他人员的谢意。
7。参考文献
参考文献是实践报告中不可或缺的一部分。它们体现了实践报告的来源、材料的广度和材料的可靠性。也是作者对他人知识成果的认可和尊重
8，附录
一些不适合放在正文中但有参考价值的内容可以纳入实践报告的附录中。
一般来说，撰写毕业实习报告要经过以下五个程序：
1。确定主题
主题是社会实践报告的灵魂，对于社会实践报告写作的成败具有决定性意义。因此，确定主题时应注意：报告的主题应与实践主题相一致；根据调查分析结果重新确定选题；主题要小而集中；应与标题一致，避免出现不恰当的话题。
2。选择材料
通过统计分析和理论分析获得的系统、完整的“调查数据”，在组织调查报告时仍需精挑细选。不可能也没有必要写下所有的报告。注意选择。如何选择材料？
选取与主题相关的素材，剔除无关、无关、次要、非必要的素材，使主题集中、鲜明、突出；
②注意料点与面的结合。材料不仅要支撑报告中的某一点，还要互相支撑，形成表面的“气氛”；
在现有的有用材料中，要对材料进行比较、鉴别、筛选，选出最好的材料来支持作者的观点，做到每份材料都值十。
3。布局和轮廓准备
这是实践报告构思中的一个关键环节。版式是指实践报告的表现形式，体现在大纲中，是文章的“骨架”。制定大纲的过程，实际上就是对实践材料进一步分类、结构化的过程。结构的原则是：“聚焦主题，层层推进，环环相扣”。轮廓或骨架的特点是其内在的逻辑性，要求轮廓清晰、层次清晰。实践报告的大纲有两种类型。一是观点大纲，就是按照逻辑关系将研究者在调查研究中形成的观点一一列出。另一种是项式大纲，就是按照章、节、标题的层次意义逐一写出大纲。您还可以组合这两种类型的轮廓来创建轮廓。
4。起草实习报告
这是社会实践报告写作的写作阶段。写作要根据确定的主题、选用的材料和写作大纲，有条不紊地进行写作。在写作过程中，应根据实际需要选择语言，灵活划分段落。写的时候注意：
①结构合理（标题、引言、正文、结论、署名）；
②报告文字规范、美观、可读，如：“制定优惠政策，引进急需人才”、“利用竞争机制盘活现有人才”，（文章段落的项目观点）；
③易于阅读和理解。注重数字、图表、专业术语的使用，深入浅出，语言要表达、准确、清晰、生动、简单。
5。修改社会实践报告
社会实践报告起草完成后，要认真修改，主要是检查报告的主题、材料、结构、语言、标点符号，并进行增、删、改、调整。
大学生实习报告第三部分
实习是每个合格大学生都必须有的经历。它让我们在实践中了解社会，让我们学到很多课堂上根本学不到的知识，也开阔了我们的视野，增长了知识。我们将为未来社会的进一步发展奠定基础。作为营销专业的学生，如果单纯学习书本上的知识，是无法充分理解和掌握营销管理的原理和要领的。以便将专业理论知识与实践相结合，对企业所开展的营销运作有系统、感性的认识，了解企业的产品如何在市场上获得一席之地的过程，学习企业营销管理的实践经验。我实习了三个月。经过一番寻找，终于找到了实习单位。在找实习单位的过程中，我确实感受到了“找工作难”。真的很感谢这个公司的领导和领导能够在这里实习。全体工作人员不仅给了我实习机会，还教会了我很多知识，增加了我的工作经验。
一段时间的营销专业技能的培训和学习让我受益匪浅。我不敢说我对销售有很深的了解，但是通过学习，我明确了自己的思路，找到了进入营销的正确途径。原来的我，既陌生又熟悉。所谓陌生，是指以前从未真正学过或研究过，对它的理解只是肤浅的；所谓熟悉，就是营销一直伴随着我们，当我们去超市购物、去购物的时候。 ，去商店就遇到它，营销出现在我们生活的各个角落！对此我有一些思考和结论： 1、做好科学的时间管理。良好的时间管理在营销工作中非常重要。我的日常工作是在办公室进行的。我一定要珍惜时间，讲究效率，在每个单位时间内尽可能多做事，充分利用每一分钟。时间资源公平地分配给每个人，但每个人在同一时间内产生的效益是不同的。这就需要我们有意识地利用时间。那么我们怎样才能有效地利用时间呢？第一，树立科学的时间管理理念。二是工作要有计划、有重点。需要提前一天总结当天的工作，安排第二天的计划。有每日计划、每周计划和每月计划。办公桌上有一本工作日记，用来记录重要的事情。记录在笔记本上，办公物品摆放有序，文件资料不要随意丢弃，这样使用时才不会手忙脚乱。第三，禁止聊天。办公室里人很多，客人也很多。你不能闲聊、闲聊或漫无目的地。这种谈话应该适度停止。例如，有人读报纸。读一份报纸从头条新闻到侧边广告需要很长时间。打开电视，看新闻广告、电视剧，什么都有。问他看到了什么，但他无法解释原因。最后，充分利用你的时间移动。2. 成为时间的主人，管理好你的目标。做事最忌讳的是没有目标，凭感觉。设定目标是成功的第一步。可以增加动力，明确工作和生活的方向。目标的实现必须有一定的期限。你不能把今天拖到明天，又不能把明天拖到后天。该目标被无限期搁置。 3.我通常负责销售部门和日常计划。通过这六个月的学习和工作，我感触最深的是，计划和安排不能出现混乱，凡事都要计划清楚。
关于工作态度：第一，要有耐心。简单重复的任务是主题。如果你浮躁、没有耐心，你就不可能做好你的工作。由于办公室是一个特殊的场所，工作环境狭小，呆久了难免会感到疲劳。不过，即便如此，你也必须有足够的耐心，否则工作将无法完成。第二，要小心。在督导过程中，同事们的细致工作和详细具体的报告给我留下了深刻的印象。我要向他们学习这种精神。另外，我认真对待每一项工作，不辜负单位对我的信任。后来我逐渐改掉了粗心大意的坏习惯，这对于我以后的学习和工作来说绝对是一笔巨大的财富。
第三，待人平和，心平气和。这次实习让我见识了世界，我开始摆脱了畏首畏尾的毛病。我逐渐学会了慷慨地对待每个人，与同事和领导建立了良好的关系。这是我走向社会的第一步，也是最基本的要求。
四是熟悉办公环境和工作流程。有序地完成各项工作任务，主动要求其他任务并顺利完成，这是我尝试接触实际工作的成功开始。
第五，学习并接受新事物。比如打印复印文件资料、接收传真等都是我以前从来没有做过的事情。这次实习给了我一个很好的实践机会，我已经可以熟练的使用这些设备了。
营销是指企业围绕满足顾客需求、创造顾客价值和满意度而开展的一系列活动。顾客需求是营销的出发点，满足顾客需求是营销的最终目的。营销是一项综合性的商业活动，它与“促销”、“销售”有着不同的含义。营销是一门科学，企业的实际营销活动不仅要讲究科学，更要讲究艺术。营销是在不断变化的市场环境中，旨在满足消费者需求、实现企业目标的商业活动过程。它包括市场研究、目标市场选择、产品开发、产品定价、渠道选择、产品推广、产品储运、产品销售、服务提供等一系列与市场相关的企业业务运作。随着生活水平的提高和人们食品安全意识的提高，消费者的需求发生了很大的变化。营销环境可以提供机会，也可以创造威胁。成功的公司知道如何不断观察和适应不断变化的环境。当需要制定计划时，必须先确立目标，信息齐全，才能制定计划。在这一步中，首先引入“工作包”的概念。所谓工作包，就是将工作分解为若干块，明确各块的顺序、各块工作之间的关系、各块工作由谁负责。工作包方法达到分工协作、合理配置资源的目的。 “甘特图”是一个直观地展示工作包的工具。它使用图表来显示每个阶段的工作进度。无论做什么样的产品营销，首先要了解产品，它的性能、优缺点，以及关于产品的所有信息；尽量了解该产品的市场发展的由来及其当前和未来的发展方向，并找到更多的信息来预测该产品的市场前景，从而知己知彼。
每种产品都有不同的消费群体。一个好的营销人员一定会认识到他的产品的消费群体的特征。例如，你的产品主要针对个人还是公司？如果是针对企业的话，那么针对的是哪些企业呢？是什么类型，个体是老人还是小孩等等。不同的行业有不同的模式。这主要取决于你自己的探索和实践。只要你能细心观察市场，你一定会有所收获，实践才会让你有真知灼见。尊重你的竞争对手。许多推销员将其他公司的推销员视为敌人。这种想法是错误的。如果你碰巧在客户那里看到了其他厂家的业务员，你可以礼貌地给他发一张名片，他通常会还给你，甚至可能会得到一些意想不到的东西。
做营销必须有敏锐的洞察力。在接触市场的过程中，要时刻关注市场的变化。必须提前推断接下来的市场需求，主动制定促销计划。你必须在每一件事上都领先你的竞争对手一步。 。做营销其实就是营销你自己，营销你自己的想法，营销你自己的个性。做一个好人很重要。不要试图欺骗您的客户。客户可能因为相信你而被愚弄一次，但他永远不会被愚弄第二次。您可能会因此失去更多客户和机会。诚信在营销人员的整个营销生涯中起着决定性的作用。无论你在什么样的环境下，你都要对自己所说的话负责。诚信也是人格最基本的保证。营销人员应该真诚地与顾客交朋友，更多地了解顾客的需求，站在顾客的角度考虑问题。产品虽然没有生命，但人是有生命的，人也可以赋予产品生命。你必须注意你的言行。营销人员的一言一行无时无刻不在影响着顾客对自己的看法。你的一个小举动，可能让你成功，也可能让你失去一切。做营销，必须要吃苦，要吃苦耐劳。这是努力和回报最全面的体现。营销非常辛苦，是体力和脑力的结合。准时对于营销人员来说非常重要。当您与客户预约时，您必须提前一段时间到达。无论刮风、下雨、打雷，都不是你迟到的借口。如果确实遇到难以克服的困难，一定要提前告知顾客迟到的原因并道歉。营销人员要学会微笑，对自己微笑，对顾客微笑，对困难微笑。微笑的魔力真的很大，见到顾客就微笑，
顾客会感觉如沐春风。在良好的氛围中交谈肯定会提高你的成功率。在现代通讯非常发达的今天，你必须利用多种渠道来开发你的客户，更多地利用现有的网络资源等，为自己争取更多的机会。只有勤奋、熟练的营销人员才能在残酷的市场中竞争。在其中有自己的一席之地。
最后一点是毅力。凡事最重要的是坚持。客户不是一朝一夕就能获得的。它们需要营销人员长期努力，日积月累。如果因为害怕困难而放弃，你永远不会成功。如果你坚持到最后，你就会看到曙光。今年即将结束。这一年来，在公司领导的精心组织和精心部署下，我在思想认识、业务学习、安全等方面都取得了很大的进步，但也存在一些不足。在以后的学习和工作中，我取得了很大的进步。我们将有针对性地发扬优势，弥补不足，不断完善自己。市场营销专业是近年来非常热门的专业，这对我们来说是非常幸运的，但也对我们提出了更高的要求和挑战。这次实习教会了我什么是真正的营销，以及如何做好营销。我们要继续朝着这个方向努力，装备自己，做一个成功的营销人！
