服装销售工作计划

　　 时光飞逝，时光缓缓展开，相信大家都对即将到来的工作生活充满了期待！现在你必须要么正在制定计划，要么正在准备制定计划。一个好的计划有哪些特点？下面是小编为大家整理的服装销售工作计划。我希望它能帮助你。

服装销售工作计划1

　　1。从女装厂家进货：当然正规厂家货源充足，服务和女装质量都有保证。但与厂家直接合作门槛很高，最小批量较大。不适合新人，但如果你有足够的资金实力，或者有效的分销渠道，那就当我没说什么吧。

　　2。从女装批发市场进货。从批发市场进货最直接、最省事的方式就是找到适合自己的女装，并努力砍价，但同一品牌的女装最终的价格肯定不会和商家提供的价格一样。制造商（否则批发商会饿死）。讨价还价的同时，还应注意与批发商建立良好的关系，以实现长期合作。以后如果货物有问题，就得去找他们解决。

　　3。向批发商进货：购买女装最常见的方式就是在网上寻找女装代理商。一般来说，这些代理商直接从制造商那里拿货。货源的稳定性和质量在一定程度上得到了保证，但是如果你的销量不是很好，那么和他们谈一些条件就会很困难。这种代理商更注重那些能带来大订单的经销商，所以如果我们需要和代理商合作，首先要安排好货物的配送等一系列的话题。

　　4。收购库存或清仓女装。如今，很多销售女装的商店由于种种原因无法继续营业。如果有办法购买这些清仓女装并在网上销售，将是一个不错的选择。这种女装收购往往价格比较低，成本也比较低，前提是我们能够控制女装的品质，因为我们女装是针对年轻女孩，她们更多地考虑款式和品质，或者有其他分销渠道。将降低我们的投资风险。

　　5。收购外贸产品。如今，很多外贸服装企业除了外贸订单外，还剩下一定数量的库存。这些女装的价格比较低，而且质量绝对有保证，所以我们的销量会很好，但是这种货源是非常困难的。很难找到我们的头。毕竟我们对这些外贸公司的CEO或者董事并不熟悉。而且，即使能联系上外贸公司，资金压力还是很大。很多时候，这些外贸公司的库存对我们来说是非常重要的。数量已经很大了，企业一般都会要求采购者吃光。

　　作为一名店长，我深感责任重大。多年的工作经历让我明白了这样一个道理：一个有良好经济效益的零售店，首先要有一个职业经理人；其次要有一个职业经理人。其次，第一是要有良好的专业知识作为后盾；三是要有良好的管理制度。用心观察，用心与客户沟通，你就能做好。

　　详情可概括如下：

　　1。认真执行公司的经营方针，同时将公司的经营方针正确、及时地传达给每一位员工，起到承前启后的桥梁作用。

　　2。做好员工的思想工作，团结店内员工，充分调动和发挥员工的积极性，了解每个员工的特长，发挥其特长，从而确保数量合适。增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的集体。

　　3。通过各种渠道了解同行信息和顾客的购物心理，做到知己知彼、知己知彼、有的放矢，使我们的工作更有针对性，避免不必要的损失。

　　4。以身作则，为员工树立榜样。不断向员工灌输企业文化，教育员工有大局意识，从公司整体利益出发做事。

　　5。依靠周到细致的服务来吸引顾客。充分发挥全体员工的主动性、创造性，使员工从被动的“让我来做”转变为主动的“我要做”。为了给顾客创造良好的购物环境，为公司创造更多的销售业绩，我们带领员工做好以下几方面的工作。首先，做好日常清洁工作，为顾客创造舒适的购物环境；其次，主动服务客户，尽可能满足消费者需求；不断强化服务意识，用发自内心的微笑和礼貌。使用文明用语，让顾客满意地离开商店。

　　6。处理好部门之间的配合和上下级之间的工作协作，少一点抱怨，多一点热情，客观看待工作中的问题，以积极的态度去解决。

　　如今，门店管理逐渐走向数字化、科学化，管理方法的改进对门店管理者提出了新的工作要求。熟练的业务将帮助我们实现各项经营指标。新的一年已经开始，成绩只能代表过去。我会更加熟练地管理我们华东店。

　　面对xx-xx年的工作，我深感责任重大。我们必须时刻保持清醒的头脑，明确明年的工作思路。我们要重点抓好以下几个方面：

　　1。加强日常管理，特别是基础工作的管理；

　　2。加大内部员工培训力度，全面提高员工整体素质；

　　3。树立对公司的高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为了公司着想，为公司经济效益的全面提高作出贡献。

　　4。加强与各部门、兄弟公司的团结协作，创造最佳、无缝的工作环境，消除不和谐的音符，充分发挥员工最大的工作热情，逐步成为最优秀的团队。

服装销售工作计划2

　　为满足20xx年业绩要求，特制定工作计划如下：

　　1。加深对销售工作的理解

　　1。市场分析，根据市场容量和个人能力客观、科学地制定销售任务。

　　2。及时制定销售工作计划，制定月度、周度计划。我们还定期与业务相关人员举行会议和沟通，确保各专业领导及时跟进。

　　3。注重绩效管理，充分关注和跟踪绩效规划、绩效执行、绩效评估。

　　4。目标市场定位，将大客户与一般客户区别开来，分开对待，加强与大客户的沟通与合作，用同时赢得最大的市场份额。

　　5。不断学习新的行业知识和新产品，为客户带来实用信息，更好地服务客户。并结识各个弱电行业、档次的优秀产品供应商，以便工程师在需要时能够及时提供项目合作，并能与同行共享行业人脉和项目信息，实现共赢。

　　6。先做朋友，后订购，与客户发展良好的友谊，时刻为客户着想，把客户当作你的好朋友，实现思想情感上的融合。

　　7。不得隐瞒、欺骗客户，对客户的承诺必须及时履行。诚信不仅是做人之本，也是做人之本。

　　8。努力与同事保持和谐的关系，善待同事，保证项目实施过程中各部门各项职能的顺利执行。

　　2。销售及销售工作的具体量化任务

　　1。制定月度和周度计划以及每日销售工作量。每天至少打30个电话，每周拜访至少20个客户，促进潜在客户从数量到质量。上午重点是给客户打电话、预约，下午可以安排客户上门拜访。

　　2。在会见客户之前，应该详细了解客户的主营业务和潜在需求。最好了解决策者的个人爱好，准备一些客户感兴趣的话题，为客户提供有针对性的解决方案。

　　3。保留每日销售工作记录，以防忘记重要事项，并对重要未答复事项进行标记。

　　4。填写项目跟踪表，根据项目进度进行跟进：初步设计、招标、深入设计、备货执行、验收等，完成各阶段的销售工作。

　　5。注重前期设计项目的跟进，每周至少回访客户一次。必要时配合工程承包商做好业主的销售工作。其他阶段跟踪的项目将至少每两周访问一次。必须牢记项目承包商的投标日期和重要的工程进展日期，并及时进行跟踪和回访。

　　6。提前准备验收文件，验收完成后及时收款，确保良好的资金周转率。

　　3。平衡销售与生活，快乐工作

　　1。定期与同事举办沙龙，增进彼此友谊，更好沟通

　　客户和同行之间虽然存在竞争，但同行之间也需要互相学习、交流。我参加过类似的聚会，也询问过顾客。我非常愿意参加这样的聚会，所以我认为这并不矛盾。而且，同事们在销售工作之余还能享受生活，让沙龙成为生活的一部分，让销售工作在更快乐的环境中进行。

　　2。对于老客户、固定客户，要经常保持联系。在时间和条件允许的情况下，送一些小礼物或者招待顾客。当然，目的不是为了娱乐，而是为了交流，这样可以增进彼此的感情，更好的沟通。 。

　　3。利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多的营销和管理知识，不断尝试理论与实践相结合，上网查看本行业的最新信息和产品，不断提高自己的能力。以上就是我今年的销售及销售工作计划。销售工作中总会遇到各种各样的困难。我会请示领导，与同事共同探讨，共同克服，努力为公司做出自己最大的贡献。

服装销售工作计划3

　　20xx 已经过去了。回顾过去的一年，春风机械厂在公司董事会、总经理团队的带领下，各方面工作都取得了一定的成绩。新的一年，我们将继续遵循公司董事会和总经理团队的指导，抓住机遇，迎难而上。扎实完成公司交给的各项生产任务，努力提高各项工作和企业效益，为全面树立东风科学发展形象而不懈努力。现制定20xx年度工作计划如下：

　　1。生产任务：

　　根据公司20xx年工作计划的要求，全力确保完成合同订单要求的生产任务，即销售订单5000万加超额生产任务30万元，总计生产任务8000万。同时，我们将充分发挥深圳奥机械的优越条件，在满足自身需求的前提下，积极引进外协件加工业务，力争完成外协收入300万元的加工任务。

　　2。生产成本管理：

　　针对20xx年成本超支问题，机械厂20xx年将严格控制成本，增收节支，增收节支。一是在合同总价70%的生产成本上下功夫，做好成本管理，千方百计确保成本利润5%以上。其次，要严格控制生产中的浪费。在生产过程中，我们会严格防止重复计划，杜绝重复生产造成的浪费。同时，我们将继续加强材料采购管理，要求车间裁片时必须有专人在场管理，防止材料过度使用；在采购外包过程中，我们将继续贯彻货比三家的原则，选择优质低价的供应商，努力减少采购

　　成本，同时采购时要经常与技术部门沟通，避免出现不够影响生产、过多增加库存的情况，尽量杜绝额外成本的产生；三是减少委外加工产品数量。 20xx年成本超支的一个重要原因是外包产品太多。由于原材料价格整体上涨，我们的外包产品价格也在上涨。为此，机械厂将从问题根源入手，充分利用深圳奥机械的加工能力，力争20xx年实现外购产品数量减少30%至50%的目标。

　　3。产品质量管理：

　　20xx年质量管理方面，我们将进一步贯彻落实20xx年《关于加强质量管理的补充规定》8号文件精神。从去年的实施情况看，总体效果较好，但仍有落实不彻底的地方。因此，弥补不足将成为我们今年重点突破的方向。

　　今年我们将从企业文化、规范管理、标准执行、工作行为等方面继续推进工厂的质量管理。在致力于技术和管理的同时，我们还注重培养员工的质量意识，在质量管理过程中突出“人”的关键因素。将质量管理要求落实到工作的各个环节。

　　认真完成各个环节的检查和签字工作，并做好记录和归档，做到有据可查。当产品生产出来时，必须清楚谁生产它、谁组装它、谁检验它。一旦出现产品质量问题，我们将根据签名记录追究相关责任人的责任，绝不姑息。严重违反质量管理的员工将受到严厉处罚。

　　4。企业管理：

　　在企业管理方面，我们把6S管理、安全生产、强化产品质量、提高团队执行力作为今年企业管理工作的重点。

　　6S管理是一个长期的过程。要想从根本上提高产品质量，就需要把工作规范化、规范化、程序化、细化。这些要求就是6S管理的本质。去年我们在6S管理方面取得了一些阶段性成果，持续的宣传、学习、执行可以强化我们的6S管理成果。因此，今年是我们6S管理成果强化之年。

　　安全生产是企业平稳运行的保障。其责任重于泰山，任何时候都不能掉以轻心。只有把安全生产工作落到实处，企业效益才有增值的可能。 20xx年机械厂企业管理的重点之一就是安全生产。对各车间各部门的安全生产工作进行监督，把各种隐患消灭在萌芽状态。一个团队的执行力，关系到一个团队的效率。它是衡量一个团队能否创造效益的尺度。没有好的执行力，再好的决策也是一句空话。为此，我们会在团队执行力上下功夫。杜绝领导说到做到、不说到做到的现象。同时，我们鼓励领导人员适当放权，通过强化问责，增强团队执行力。

　　5。人才培养：

　　人才培养是一项长期而艰巨的系统工程，企业竞争归根结底是人才的竞争。回顾一年来的人才培养历程，虽然我们取得了一定的成绩，但新招收的大学生要能够完全独立地承担起自己的工作职责，还需要一段时间。因此，在今年的人才培养计划中，我们将继续加强这方面的工作。

　　技术人才的培养模式仍然采取理论与实践相结合的方法。他们从绘制工艺开始，掌握一定的技能，然后去车间、实地实习，让自己在实践中提高。刘工具体负责这方面的培训；同时，我们将继续加强新员工的思想教育，鼓励他们在业务上刻苦学习，尽快掌握产品性能、设计和制造，使他们成为公司的独特人才。厂部负责管理人才的培养。按照东风公司“一分、两实、三素质”的选人用人原则，考核选拔管理人才。同时要求管理人员既要熟悉厂内产品的结构和功能，又要注重人才的品德和素质，吸纳德才兼备的人才进入管理团队。

　　以上是机械厂20xx年的工作计划。如有不明之处请请示领导。

服装销售工作计划4

　　作为公司服装销售部的一员，必须提高门店团结，指导和参与门店的各项工作，及时准确地完成各项报表，带领门店员工完成上级布置的销售任务，激励员工，建立和维护客户档案，协助客户关系营销，保持店内库存健康，及时处理客户投诉等售后工作。现将20xx年工作计划具体如下：

　　1。早会、仪容检查、快乐分享工作经验和服务技巧、昨天的业绩分析和今天的目标设定、公司文件通知和沟通。

　　2。销售过程中尽量留下客户的详细信息。信息中应详细记录顾客的电话号码、生日和所穿尺码。您可以通过申请VIP卡的形式收集客户信息，达到宣传品牌、促进复购的目的。当店里有新款式时，你会及时通知老顾客，但一定要选择合适的时间段，尽量避免打扰顾客的作息。对老客户的尊重也达到了促销的目的，在维护老客户的基础上开发新客户。

　　3。与导购一起熟悉店内商品的库存明细，以便更准确地向顾客推荐店内商品。有些导购不熟悉库存情况，向顾客推荐没有合适数量的商品，导致销售失败。及时与领导沟通，调配供应资源。

　　4。搭配好产品，及时更新橱窗和宣传资料，定期调整店面，确保商品不因店面位置而滞销。指导导购对店内滞销、破损商品及时提出建议，并与领导沟通滞销商品的具体情况，以便公司及时采取相应的促销方案。

　　5。调整店内氛围，对员工进行适当的激励，让每个员工都能充满自信，积极、快乐地投入到工作中。销售过程中，店长及其他店员应协助销售。团结是做好销售工作的基础。

　　6。导购是品牌与消费者沟通的桥梁，也是品牌的形象大使。从店长和导购员的形象出发，统一工作服，时刻保持良好的工作状态，深入了解公司的经营理念和品牌文化，加强面料方面的专业知识，制作工艺、服装护理等，并了解一定的色彩和款式组合。最重要的是不断提高导购员的销售技巧，并互相学习，取长补短。

　　7。与店员做好沟通，对有困难的店员给予帮助和关怀，让其更加专心地投入到工作中。公平公正，在各项工作中发挥主导作用。

　　8。工作之余，带领大家熟悉一些关于高端男装、男士配饰，甚至男士奢侈品牌的相关知识。这样，与客户沟通时就会有更多的切入点，更大程度地赢得客户的信任。

　　我公司是一家以销售为主的公司。服装销售的质量直接决定了我们公司未来的发展。因此，作为一名销售人员，我必须努力工作，帮助公司取得好的销售成绩。只有这样我才算一个合格的服装销售员！

服装销售工作计划5

　　1。了解公司年度市场开拓计划

　　了解公司年度市场发展计划，主要应了解以下几个方面：增加门店数量；扩大单店面积；计划提高单店增速；折扣促销、赠品、VIP客户管理计划；地理趋势计划；价格调整计划；广告及媒体推广计划；去年这个季度的信息等

　　2。了解设计师对新一季产品的整体设计方案

　　当服装设计师进入新一季的产品设计时，跟单员要做的不是等待，而是及时了解服装设计师的想法和进展。同时启动新季终端展示策划案。

　　3。了解新品上市计划，加入色彩系统整合

　　在陈列策划的过程中，有一个非常重要的工序，就是上百种面料的色彩整合。时装设计师在设计衣服的时候，开网店的时候不就已经有配色方案了吗？是的，时装设计师在设计衣服时必须有一套配色方案，但只有一套。作为陈列设计师，只有一种搭配方案是不够的，因为服装设计师的搭配方案不一定能够应对所有门店的实际情况，也不一定能得到市场的认可。这时，第一反应就是通过改变陈列来促进销售。这时候展示大师准备的第二、第三个方案就发挥作用了。

　　4。了解成衣库存数量以及当季清仓时间表

　　成衣库存分为两种，一种是销量好的畅销库存，一种是销量不好的滞销库存。当然，您不必担心畅销库存。关键是库存流动缓慢。如何将这些滞销款式与新季产品重新组合，带动滞销库存的销售，是陈列设计师必须考虑的问题。跟单员负责通过自己的二次陈列搭配和组合设计来清理公司的成衣库存。比如增加上衣与配饰的搭配方案，增加裤子的搭配，增加配饰的作用。

　　5。了解库存面料及清仓时间表

　　对于当年非常流行的面料，企业可能会大量采购。这种做法很可能会导致第二年出现面料过剩，企业将继续将剩余面料设计生产成畅销款式。此时展示工程师需要做的就是掌握这些剩余面料的数量，根据剩余面料的数量判断服装的生产状态，并制定相应的展示计划。此外，一些曾经难以销售的剩余面料也需要展示设计师的关注。公司可以将它们重新设计成新款式，进行再加工和染色，或者将它们用作服装配饰。总之，陈列设计师应该了解它们的流行趋势，因为总有一天，它们会成为成品，成为本季服装系列中不可或缺的一部分，而提前规划好它们的陈列将决定这些库存能否与新一季的服装融为一体。系列。完美融合。

　　1。从女装厂家进货：当然正规厂家货源充足，服务和女装质量都有保证。但与厂家直接合作门槛很高，最小批量较大。不适合新人，但如果你有足够的资金实力，或者有效的分销渠道，那就当我没说什么吧。

　　2。从女装批发市场进货。去批发市场采购是最直接、最省事的方式。找到适合自己的女装，并努力讨价还价。但同一品牌的女装最终价格肯定不会和厂家报出的价格一样（不然批发商会饿死的）。 。讨价还价的同时，还应注意与批发商建立良好的关系，以实现长期合作。以后如果货物有问题，就得去找他们解决。

　　3。向批发商进货：购买女装最常见的方式就是在网上寻找女装代理商。一般来说，这些代理商直接从制造商那里拿货。货源的稳定性和质量在一定程度上得到了保证，但是如果你的销量不是很好，那么和他们谈一些条件就会很困难。这种代理商更注重那些能带来大订单的经销商，所以如果我们需要和代理商合作，首先要安排好货物的配送等一系列的话题。

　　4。收购库存或清仓女装。如今，很多销售女装的商店由于种种原因无法继续营业。如果有办法购买这些清仓女装并在网上销售，将是一个不错的选择。这种女装收购往往价格比较低，成本也比较低，前提是我们能够控制女装的品质，因为我们女装是针对年轻女孩，她们更多地考虑款式和品质，或者有其他分销渠道。将降低我们的投资风险。

　　5。收购外贸产品。如今，很多外贸服装企业除了外贸订单外，还剩下一定数量的库存。这些女装的价格比较低，而且质量绝对有保证，所以我们的销量会很好，但是这种货源是非常困难的。很难找到我们的头。毕竟我们对这些外贸公司的CEO或者董事并不熟悉。而且，即使能联系上外贸公司，资金压力还是很大。很多时候，这些外贸公司的库存对我们来说是非常重要的。数量已经很大了，企业一般都会要求采购者吃光。

　　作为一名店长，我深感责任重大。多年的工作经历让我明白了这样一个道理：一个有良好经济效益的零售店，首先要有一个职业经理人；其次要有一个职业经理人。其次，第一是要有良好的专业知识作为后盾；三是要有良好的管理制度。用心观察，用心与客户沟通，你就能做好。

　　详情可概括如下：

　　1。认真执行公司的经营方针，同时将公司的经营方针正确、及时地传达给每一位员工，起到承前启后的桥梁作用。

　　2。做好员工的思想工作，团结店内员工，充分调动和发挥员工的积极性，了解每个员工的特长，发挥其特长，从而确保数量合适。增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的集体。

　　3。通过各种渠道了解同行信息和顾客的购物心理，做到知己知彼、知己知彼、有的放矢，使我们的工作更有针对性，避免不必要的损失。

　　4。以身作则，为员工树立榜样。不断向员工灌输企业文化，教育员工有大局意识，从公司整体利益出发做事。

　　5。依靠周到细致的服务来吸引顾客。充分发挥全体员工的主动性、创造性，使员工从被动的“让我来做”转变为主动的“我要做”。为了给顾客创造良好的购物环境，为公司创造更多的销售业绩，我们带领员工做好以下几方面的工作。首先，做好日常清洁工作，为顾客创造舒适的购物环境；其次，主动服务客户，尽可能满足客户的需求；不断强化服务意识，用发自内心的微笑和礼貌。使用文明用语，让顾客满意地离开商店。

　　6。处理好部门之间的配合和上下级之间的工作协作，少一点抱怨，多一点热情，客观看待工作中的问题，以积极的态度去解决。

　　如今，门店管理逐渐走向数字化、科学化，管理方法的改进对门店管理者提出了新的工作要求。熟练的业务将帮助我们实现各项经营指标。新的一年已经开始，成绩只能代表过去。我会更加熟练地管理我们华东店。

　　面对xx-xx年的工作，我深感责任重大。我们必须时刻保持清醒的头脑，明确明年的工作思路。我们要重点抓好以下几个方面：

　　1。加强日常管理，特别是基础工作的管理；

　　2。加大员工内部培训力度，全面提升员工整体素质；

　　3。树立对公司的高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为了公司着想，为公司经济效益的全面提高做出贡献。

　　4。加强与各部门、兄弟公司的团结协作，创造最佳、无缝的工作环境，消除不和谐的音符，充分发挥员工最大的工作热情，逐步成为最优秀的团队。

服装销售工作计划6

　　1。了解服装店年度市场开拓计划

　　了解服装店20年市场发展规划，主要应了解以下几个方面：增加门店数量；扩大单店面积；计划提高单店增速；折扣促销、赠品、VIP客户管理计划；区域优惠计划；价格调整计划；广告及媒体推广计划；上一年这个季度的数据等

　　2。了解设计师对新一季产品的整体设计方案

　　当服装设计师进入新一季的产品设计时，他要做的不是等待，而是及时了解服装设计师的想法和进展。同时启动新季终端展示策划项目。

　　3。了解新一季面料订购及生产进度

　　品牌通常每一季都会订购多种面料，有时数量会超过百种。另外，面料的成分、订单数量、到货日期、面料的设计方向等都是必须掌握的信息。仅靠头脑不可能记住所有这些信息，也无法完全通过颜色、图案等来区分。 - 您应该根据服装店的统一编号与其他部门进行沟通，以提高工作效率，避免不必要的麻烦。有了这些信息，产品系列的推出时间、商店由什么面料和服装组成、商店的总体布局和概念就应运而生了。

　　4。了解新品上市计划，加入色彩系统整合

　　在陈列策划的过程中，有一个非常重要的工序，就是上百种面料的色彩整合。时装设计师在设计衣服的时候，开网店的时候不就已经有配色方案了吗？是的，时装设计师在设计衣服时必须有一套配色方案，但只有一套。作为一个——，只有一种搭配方案是不够的，因为服装设计师的搭配方案不一定能够应对所有门店的实际情况，也可能不被市场所认可。这时，第一反应就是通过改变陈列来促进销售，这就是准备好的第二个和第三个计划发挥作用的时候。

　　5。了解当季服装的库存数量和清仓时间表

　　成衣库存分为两种，一种是销量好的畅销库存，一种是销量不好的滞销库存。当然，您不必担心畅销库存。关键是库存流动缓慢。如何将这些滞销款式与新季产品重新组合，带动滞销库存的销售，是陈列设计师必须考虑的问题。 - 负责通过自身的二次陈列搭配和组合设计，清理服装店的成衣库存。比如增加上衣和配饰的组合搭配方案、如何开店、增加裤子的搭配、配饰的作用等等

　　6。了解库存面料及清仓时间表

　　对于当年非常流行的面料，企业可能会大量采购。这种做法很可能会导致第二年出现面料过剩，企业将继续将剩余面料设计生产成畅销款式。 ——此时需要做的是掌握这些剩余面料的数量，根据剩余面料的数量来判断服装的生产状况，并制定相应的陈列计划。此外，一些曾经滞销的剩余面料也需要关注。公司可以将它们重新设计成新款式，进行再加工和染色，或者将它们用作服装配饰。总之，——了解他们的动向，因为总有一天，他们会成为成品，成为本季服装系列中不可或缺的一部分，而提前规划好他们的展示，将决定这些库存能否与新一季服装系列完美融合。融合。

　　7。了解新季配饰开发及订购时间表

　　配饰的开发通常由服装设计师完成，但国内很多服装设计师没有这样的能力和精力。如果服装店没有专门负责配饰开发的部门，那么这项工作就应该由陈列部门来承担。至于原因，可以用一句话来概括：“巧妇难为无米之炊”。如果没有配件，就很难做出出色的展示。想象一下深色职业装。如果连胸针、丝巾、包包之类的小配饰都没有，怎么能脱颖而出呢？

　　根据新一季面料订购、生产安排和新品上市计划制定辅料开发和订购计划。配件开发最有力的两点是：

　　 首先，配饰的颜色与本季服装的主色调完全匹配或相配。—提前找到面料的色卡，在开发辅料时，准确向厂家提供与某一块或多块面料相匹配的标准颜色，防止开发出来的辅料与服装颜色不匹配。

　　二是开发专属配件。流传下来的经典配饰之一——与服装面料同质地的山茶花，就是上面提到的专属配饰。这种搭配在店面装修与服装的搭配上是完美且独特的。除了选择它之外，顾客再也找不到比它更匹配的配件了。这就是服装搭配的境界。

服装销售工作计划7

　　过去的一年，我通过努力取得了一些收获，但我有信心在20xx年能够做得更好。现在我逐渐能够清晰流利地回应客户提出的各种问题，准确把握他们的需求，并与他们进行良好的沟通。因此，我对市场也有一个比较透明的认识。下面我们就20xx年的具体工作计划作一下安排。目的是吸取教训，提高自己，以便把工作做得更好。

　　20xx年工作计划主要重点做好以下工作：

　　1。在店长的领导下，团结店友，与大家一起建立一支相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都源于拥有一个好的销售人员。一支具有凝聚力和协作精神的销售团队是我们店铺的立身之本。在今后的工作中打造一支和谐、有杀伤力的团队是我和我们全体导购员的主要目标。

　　2。严格遵守销售制度：健全的销售管理制度可以让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任感，提高主人翁意识。这是我们下个月实现xx万营业额的前提。我坚决遵守店里的一切规章制度。

　　3。养成发现和总结问题的习惯，不断提高自己：养成发现和总结问题的习惯的目的是为了提高自己的综合素质。我能在工作中发现和总结问题，提出自己的看法和意见。将我的销售能力提高到新水平的建议。

　　4。销售目标：我最基本的销售目标就是每天有订单销售。根据店面布置的销售任务，坚决完成店面布置的xx万营业额任务，打好年底攻坚战，并根据具体情况和大家一起把任务分解为周、日；根据每周和每日的销售目标进行细分。去我们每个导购员那里完成各个时间段的销售任务。并努力在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

　　我相信我们公司的发展离不开全体员工的综合素质、店长的指导和团队建设。打造一支优秀的销售团队，拥有良好的工作模式和工作环境是做好工作的关键。

服装销售工作计划8

　　过去一年我的表现不太理想。当然，肯定还有很多不足和需要改进和改进的地方。今年，我将继续按照公司要求，在去年工作的基础上，坚持“多沟通、多协调、积极主动、创造性工作”的指导思想，发扬创业精神，确立工作目标，全面开展20xx年工作。现制定工作计划如下：

　　1。客户关系

　　对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许的情况下送一些小礼物，以稳定与客户的关系

　　2。开发新客户

　　在拥有老客户的同时，还要通过各种渠道不断快速开发新客户，推广新产品

　　3。加强学习

　　要取得好的成绩，必须加强业务学习，开阔视野，丰富知识，采取多元化的形式，将业务学习与沟通技巧结合起来

　　4。今年，我对自己有以下要求

　　1。每周寻找x到x个潜在客户，并添加xx个用于以后的产品推广；

　　2。每周做一次总结，每月做一次总结，看看自己在工作中犯了哪些错误，及时改正，以免下次再犯；

　　3。在会见客户之前，你需要更多地了解客户的状况和需求，只有这样你才能为与这个客户的合作做好准备；

　　4。严格要求自己，工作扎实细致，不断加强业务学习，多阅读书籍和相关产品知识，上网查相关资料，与同行交流，向他们学习更好的方法；

　　5。我们对所有客户要有一致的工作态度，强化产品质量和服务意识，为公司树立更好的形象，让客户相信我们的工作实力，这样我们才能更好地完成任务；

　　6。你必须与公司其他员工有良好的沟通，有团队合作意识，多沟通，多讨论，才能不断增长你的业务技能；

　　7。为了完成今年的销售任务，我会努力完成每个月的任务，为公司创造利润。

　　以上是我今年的工作计划。我的工作中总会遇到各种各样的困难。我会请示领导，与同事们共同探讨，共同克服。为公司做出最大的贡献。

　　不知不觉，我加入公司已经一年了。他也成为了公司的部门经理之一。转眼间，我们已经进入了新的一年，20xx年。新的一年是充满挑战、机遇和压力的一年。这对我来说也是非常重要的一年。生活和工作的压力驱使我努力工作、努力学习。在此，我制定了今年的工作计划，以便在新的一年里取得更大的进步和成绩。

服装销售工作计划9

　　上半年是我们公司业务往全国发展至关重要，对于一个刚刚踏入服装行业的新人来说，也充满挑战，机遇与压力。因此，为了要调整工作心态、增强责任意识、充分认识并做好自己的工作。为此，在销售部的、两位同事的热心帮助下，我逐步认识本部门的基本业务工作，也充分认识到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名优秀员工，我订立了上半年工作计划

　　一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。

　　保证公司网络的正常运行，应付各种突发状况。作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于新人来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。

　　1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值各店开张期间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我在做好本职工作的前提下会充分利用这段时间补充相关业务知识和装修知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作；协助销售部工作；通过上网，电话，了解行业信息。

　　2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力协助销售部的工作和公司的装修工作。

　　二、制订学习计划。

　　做服装行业是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于员工来说至关重要，因为它直接关系到一个员工与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。服装知识、营销知识、部门管理等相关装修的知识都是我要掌握的.内容，知己知彼，方能百战不殆。

　　三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

　　以上，是我在做好网络维护的前提下对的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。

　　展望，我会更加努力、认真负责的去对待每一份工作，也力争胜任自己的工作。相信自己会完成新的任务，能迎接新的挑战。

服装销售的工作计划 10

　　这是我和上海几个大卖家的计划。在我和这些排名(我们做了一个叫东家网的网站，一个重要的内容就是给网上所有的店铺排名。这些店铺排名的前提是只有有信用记录才能排名，每个小类排名前10名左右)。

　　当第一个和第二个大卖家实际接触时，他们发现自己的实力和想象力相差甚远，大多是一两个人。大多数店主都是女性，她们对自己的现状非常满意。他们对任何发展计划都不感兴趣。

　　但我认为这个计划的可行性太好了，现在进入的成本很小，就像陈天桥进入网络游戏一样，现在进入网络游戏的门槛太高了。我发布了这个计划，只要有一定实力的企业也可以经营这个项目。只要把这些联合卖家当作你的家人。事实上，我自己制定了这个形成计划，这是我在海上探索了三年的结果。我不忍心这个计划就这样消失了。现在把它发出去，我希望能产生共鸣。在我下海之前，我一直是一个公共机构的部门干部。在此期间，我还经营了一个实体，并开了一家商店。欢迎给我留言。

　　一、计划概要

　　目前，人口号称9000万，但实际上是一群网虫和追求时尚的人在网上购物。恐怕这样的人只占20%人，大量网民想在网上购物，但仍然习惯于货到付款。这是由中国的环境决定的，短期内无法解决。其中，限制网上购物最不利的因素有三个：

　　①诚信问题；

　　②支付的便利性和安全性；

　　③物流配送。现在，我们的新模式几乎可以一举解决这三个问题。同时，我们更注重占领商业销售渠道，快速扩大销售规模。在这个竞争激烈的市场中，渠道赢家赢得世界已经成为一个无可争辩的事实。国美电力在商业领域创造了神话

　　等所证明。我们这个模式从以下几方面来开拓渠道。第一要和电信等宽带接入商合作，打入家庭宽带用户。

　　第二和网吧合作抢占这个遍布全城的渠道。网吧在中国的普及是美国所没有的中国特色。

　　第三、我们在第二阶段会针对遍布全城的小商店让他们也接上电脑上网，而成为我们的加盟商，让渠道更进一步拓宽。在这个过程中，都是同城货到付款，网吧和小商店可以代收货款，因此，支付和物流问题自然解决。而我们的商城是由几个顶级信用的大卖家组成，诚信问题也可以讲基本解决。我们粗略估算一下针对网吧的销售量。在上海有2到3千家网吧，我们保守估计会有100到200家网吧加盟，一个网吧一天销售20xx元，一个月就有6万。100家，一个月就有600万的销售额。大家想想如果加上其他的销售和得力的促销措施，我们会达到多少的量。更重要的是，只要我们这个系统建立起来，很多品牌商会自动要求加入我们，那时。我们的实力和利润可以讲就无人可以匹敌了。

　　二、计划的具体实施

　　我们这些联合的大卖家都是位于上海的各个不同种类的大卖家。各大卖家各自负责自己那一个领域的产品销售。在对外招商时，以各大卖家联合成立起来的总公司出面招商。总公司是由各大卖家共同出资建立的.。在向全国其他城市推进时，所建立的分公司由总公司统一管理，各大卖家按各自的股份享受相应的利润和责任。在上海，总公司没有销售利润。下面是渠道的建设方案：①和宽带接入商合作。因为宽带接入商也有推销自己宽带用户的任务，和保持用户缴费的压力，我们可以将宽带用户的宽带费用免交一年，但他的费用须在购物中，逐次扣除，这对宽带用户来讲，会是一个很大的吸引力，对宽带接入商来讲也是一个很大的促销手段。②和网吧合作。将我们商城的商品给到网吧批发价，网吧在不增加什么投入的情况下，会获得另外一个源源不断的收入，对网吧来讲，会有很多愿意加入我们的行列。这个市场是个空白。如果先进入，先发优势，不言自明。③通过传单的形式让各大写字楼和居民了解我们的网上商城。这个做法现在是各大超市卖场的作法，非常有实效。④前面的步骤完善后，可以将招商的范围扩大。一个是针对网上开店的，我们可以提供批发价，他们只负责销售。第二个是针对遍布全城的小商店，让他们加盟，他们只需在自己店里做一个无盘系统，不需花多少钱就可以有几台终端上网了，而成为我们的终端销售商。我们自己也可以在各个小区附近尝试开这样的网上销售店。

　　三、总公司的运作

　　1、由总公司确定招商的计划，并执行向网吧招商的工作，并具体负责和宽带接入商的谈判。

　　2、由总公司协调好各大卖家的快递，完善货到付款的流程。

　　3、开发共同的网上商城，完善和网吧的对接，并随着不断出现的问题，完善自己的功能；

　　4、在销售渠道成型后，有计划的增加其他商品的的卖家的加入，但他们不会占总公司的股份。或者由总公司自己建立。

　　5、建立公共的客服中心，完善客服服务；

　　6、建立自己的用户对购买产品使用后进行评价的数据库；

　　7、在全国招商或者建立自己的分公司。

　　四、总公司的运作成本

　　总公司开始可以先设立招商部、技术部、客服部。最先需要的是网站技术人员。接着是招商人员，他们需要订出招商计划和网吧促销计划。那么具体的成本的产生由以下几个方面组成：工作人员的工资、基本的办公用具、建设自己的独立服务器、促销费用。具体的数目暂时没有列出来，大家坐到一起的时候，可以讨论出来的。

　　五、可能出现的问题

　　1、随着销售的增加，仓库的费用和送货的费用以及管理难度会加大。

　　2、在前期对网吧招商时，可能会出现在网吧销售不动的情况，要设计好网吧开业促销活动。在网吧招商时也有一个布点的考虑。

　　3、在网吧销售，货到付款时快递到达的时间会要求比较高，可能会要求在二个小时内。

　　服装销售20xx初工作计划

　　本人在去年年度业绩不是太理想，当然这其中肯定有许多不足和需要改进、完善的地方。今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，发扬公司创业精神，确立工作目标，全面开展20xx年度的工作。现制定工作计划如下：

　　1、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

　　2、在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户，推广新产品。

　　3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。

　　4、今年对自己有以下要求：

　　每周要拜服4个以上的新客户，还要有1到2个潜在客户；一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯；见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能与这个客户合作；对自己严格要求，学习亮剑精神，工作扎实细致，要不断加强业务方面的学习，多看书及相关产品知识，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法；对所有客户的工作态度都要一样，加强产品质量和服务意识，为公司树立更好的形象，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务；和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能；为了今年的销售任务每月我要努力完成1万到2万元的任务额，为公司创造利润。

　　以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向同事探讨，共同努力克服，为公司做出自己最大的贡献。

服装销售的工作计划 11

　　一、20xx年市场预测和经营方针

　　20xx年下半年，国内宏观经济不理想，居民消费增速开始减慢，消费力明显降低。通过对服装行业的调查，20xx年秋、冬季大部分品牌的商品积压现象严重。我司整体商品动销仅为xx%，约有xx%商品直接积压在终端店铺。结合其它品牌销售形势，反映出进入20xx年的初始经济大环境的疲软态势。

　　我们通过市场调查发现，20xx年童装的行业竞争形势愈加严峻：

　　1、80后的童装消费群体未来三年将成为童装市场的消费主流——80后妈妈体现出如下特征：对价格不敏感，对时尚度、舒适度要求高。

　　2、知名童装加速扩张，国内大装品牌大部分切入童装市场，占据了百货商场、一二级城市街铺的主流渠道，并在年内广告的造势，对我司的品牌经营压力愈加增大。我司现有店铺以社区店为主，品牌知名度以及美誉度不足，已很难应对竞争品牌和未来市场的变化。在这种态势下，公司认真审视自身的优、劣势和经营情况，重新确立品牌的市场定位——一二线市场的二级商圈、省会城市的一二级百货及三线市场的一级商圈，未来将成为公司的主流渠道，改变以往社区店为主的渠道布局。

　　因此，公司20xx年度的经营方针确定为：提升品牌知名度和美誉度，强化终端视觉表现力；围绕核心店铺动销率的提升，提升单店盈利水平，促进资金的良性回笼，保证企业的平稳发展。接下来，将以这一阶段性的指导思想，阐述20xx年的各项营销规划、管理活动的经营思路。

　　二、20xx年公司经营目标（一）核心经营目标

　　20xx年，公司核心经营目标为：

　　1、年度销售xx

　　2、年度销售回款xx

　　3、年度毛利润xx商品毛利率分配：

　　4、年度总费用控制xx万元，利润率控制为x%，利润额为xx万元：费用预算：管理费用xx万元，营运费用xx万元，商品折损xx万元。

　　5、直营市场利润额xx万（x%利润率），电子商务利润额xx万元（x%利润率），合计xx万元。此利润额做xx账提留准备。

　　（二）销售目标细分

　　1、20xx销售总指标

　　2、按区域市场细分期货销售指标销售目标细分表（单位：万元）上述销售目标的分解，按报告附件《20xx年度销售目标分解表》执行（直营中心&营销中心）

　　（三）经营管理目标

　　1、生管管控目标：

　　2、研发管控目标：

　　3、营运管控目标：

　　4、采购管控目标：

　　5、直营管控目标：

　　6、人力行政管控目标：

　　7、财务管控目标：

　　8、物流公司管控目标：

　　9、it部管控目标：

　　三、主要经营策略

　　20xx年度主要经营策略将从商品的风格创新、价格立体化、消费群体拉宽、渠道升级、品牌力提升及终端视觉表现加强等几个方面延伸制订。

　　（一）市场策略

　　1、调配公司内部所有资源，以市场需求为导向，支持前端销售部门的业绩达成。

　　2、通过顾问团队提供的盈利模式，全部区经、督导、直营经理、直营督导在广东直营店铺的实操训练，提炼出当季的盈利模板，通过以上人员在目标市场标杆店铺的复制，进行推广，有效拉升各核心店铺的视觉形象表现力和销售业绩。

　　3、通过每季单店盈利模式的固化实施，将直营打造成公司核心销售人员的培训基地。

　　4、渠道拓展的主攻方向是公司直营和重点市场，以“发展优质加盟客户和优质区域代理客户为核心方向，做好公司的基本盘面建设。

　　5、20xx年，公司强势进驻已有一定盘面的省份及直营省份的一二线商场，作为品牌形象提升的另一核心策略.

　　（二）商品策略

　　1．商品的风格调整：拉宽消费群，贴合80后主消费业态，错开与xx、xx品牌的直接对抗竞争。

　　2．围绕企业商品力的提升，将对企业现有体系进行改造

　　（三）品牌策略

　　1、提升品牌终端视觉表现力

　　1）新开店铺质量管控：20xx年起，以“小城市开大店、大城市开多店”的策略，执行新开店审批流程，并加强开店店铺的.施工质量，强化店铺视觉表现并严把开店的质量关。

　　2）调整品牌商圈。目前我司店铺80%所在商圈为社区型商圈，“养店”费用与时间成本太高，严重影响单店的盈利，制约了品牌的发展。20xx年开始，公司将大力推进二线商圈店的拓展加盟，以迎合品牌的重新定位。

　　3）提炼店铺陈列标准并复制推广，提升商品表现力。

　　2、展开广告投放与广告投放的配套工作，进行品牌塑造，聚焦推广

　　1）公司进行全国性电视媒体广告投放，进一步扩大品牌知名度与影响力。

　　2）20xx年，计划在全国区域进行10次大型促销活动进行平面拉动，并全面更新全国专业市场的喷画，传递广告及招商信息。

　　（四）招商策略

　　采用广告招商、以商招商、网络招商、展会招商等手段，重点针对直营加盟客户及区域代理展开招商活动，拉升直营市场的基本盘，进一步加强公司未来的抗风险能力。

　　（五）新的事业平台搭建：电子商务部

　　针对未来的消费习惯的改变，为公司平稳发展，20xx年，公司对电子商务事业部从战略角度调整内部管理资源，支持新事业部的发展。电子商务部以期货和库存货品为主经营业务，主体消化库存货品及库存面料，盘活资金，为青蛙皇子第二条核心渠道的发展搭建平台。

　　四、年度工作行动计划汇总简述

　　五、达成目标的各系统目标管理思路

　　（一）生产系统

　　1、根据公司制订的经营目标，产能评估如下：夏季：xx秋季：xx冬季：xx

　　2、为令产品更具市场竞争力，20xx年拟针对原有外协单位，及原辅材料供应商进行议价谈判，争取成本尽可能降低，并通过管理表单和季度目标考核加以实施管控。

　　3、20xx年，公司对采购系统回厂时间的管控，应列为重点。

　　4、强调生管系统与营运系统搭建沟通平台，尽可能降低在仓库存。

　　（二）人力资源系统

　　1、梳理明确各部门岗位职能职责及工作流程。

　　2、重点围绕研发人才及销售人才的引进，同步建立此类人才的梯队培养机制。

　　3、建立并推行kpi考核管理体系。按照“有计划、分步骤、可量化”的原则，由人力资源牵头，以目标管理为基础，建立起工作绩效管理体系。按照分级管理、分层考核的原则，从20xx年4月10日起，由总经办对公司各部门经理及营销、直营中心全体人员推行kpi考核机制，以确保主要经营目标管理的执行落实。

　　4、进行直营与电子商务两个系统独立核算的机制改革，保障核算有效实施。

　　5、20xx年起，在公司内部推行企业“分享文化”，围绕其组织开展各项活动，固化成型公司文化。

　　6、20xx年开始，结合国家劳动法与市场用人趋势，调整公司用人机制，完善各项管理制度，以期与国家及行业接轨。（三）物流系统

　　1、退、发货流程的理顺制订，场地的规划、设施及人员的配置，可以有效保障20xx年度营销区域、直营单店和电子商务的业务配合。

　　2、20xx年，物流部除每季度实施盘点外，在日常工作中加入账实抽检核查环节，同时定期进行员工系统操作培训，以提高成品仓数据准确及时性。

　　（四）it信息管理

　　1、通过it知识的输出，从技能上为公司、代理商及加盟商提供系统业务支撑。

　　2、由总经办牵头，it部将从20xx年开始，着重关注系统在各相关岗位的应用，强化工作流程及数据链，跟进并落实相关岗位录入数据的准确性、及时性。年内，也将根据公司的现状和实际需求，新开发一些功能模块，协助公司管理，提高公司管理水平。

　　（五）财务系统20xx年，财务中心将从原来的事后监督，变革为过程监督，并通过财务分析报表，对公司的经营管理提出建议。

　　1、完成新业务链（配发货业务）的各部门正常链接。

　　2、完成季度直营中心与电子商务部门的独立核算工作。

　　3、健全财务监测体系。

　　（六）组织管理系统

　　1、由总经办负责，20xx年4月前，对各项经营目标进行层层分解，并与各级管理人员签订《目标管理责任书》，逐级明确目标、责任、奖惩等。各级管理人员的《目标管理责任书》统一汇集于人力资源中心，实施归口管理。

　　2、由总经办牵头，组织每月“经营目标达成情况例会”，总结成果，检讨差距，研拟对策，跟进结果。

　　六、公司年度费用预算规划

　　1、物流与资金流的规划

　　2、年度重点费用项目预算

　　3、公司年度费用点控制年度总费用控制xx万元，费用点xx%，利润率控制为x%，各费用项目如下：1）管理费用：xx万元2）营业费用：xx万元3）货品折损费用：xx万元

　　（xx万管理费+ xx万营运费+ xx万货品折损费）÷ xx万元＝费用点xx%

　　七、规划报告的相关文件或附件◢《年度公司组织架构（20xx）》 ◢《年度工作行动计划（各部门·20xx）》 ◢《目标经营责任书（直营中心/营销中心·20xx）》 ◢《年度绩效考核办法（直营中心/营销中心·20xx）》

　　服装公司销售计划6

　　时间过得真快，20xx年即将成为过去，在20xx年里我们学到了什么，收获了什么，现对20xx年全年工作总结如下：

　　1、在服装销售过程中：销售技巧及其重要，在销售过程中除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买兴趣，让顾客达到消费的享受，比如：有很多顾客一进店就说贵，我们就会给他说明原因，然顾客试穿我们的衣服，试衣途中我们就会和顾客聊天，了解顾客的心理，也拉近我们之间的距离，同时也给顾客连贯性的搭配，让顾客眼前一亮的感觉，让顾客觉得我们的衣服不是贵而是高贵；

　　2、其次要注意重点销售的技巧，重点销售就是指要有针对性，对于服装的设计，功能，质量，价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过度到“信念”，最终销售成功。（重点要简短，对顾客说明服装特性时，要做到语言简练而清楚，内容易懂，服装商品的特点要首先说出，如有时间在逐成展开）；

　　3、店里的员工在销售上也比较积极，大家都为同一个目标，但做得不足的地方也还有很多，比如销售，陈列等等都还有待提高。

　　20xx年是承上启下的一年，我将会带领店员深刻总结，将我们这一年做的不好的地方及时改正，做得好的地方继续发扬，为20xx年的工作做铺垫。

　　新的一年掀开新的一页，20xx年年度计划如下：

　　1、品牌形象：这是我们年年天天必不可少的工作，要把我们“声雨竹”服装推广出去，首先自我和员工的形象，要让顾客对我信任，才能推其品牌；

　　2、店铺形象：要做到店铺的整洁，商品的陈列及摆放；

　　3、服务：现在服装品牌越来越多，比的不仅仅是服装的款式，还有服务方式，服务质量，服务态度，要在以后的工作中不断的改变和提升；

　　4、心态的提升：要经常和员工聊天，沟通，了解其想法，及时的把事情解决好，随时给员工传递正能量；

　　5、对新老VIP的维护：这点是我们20xx年中重点的一个工作，争取把做得不到位的地方做得更好；

　　6、加强自我和员工的销售能力，加大对新员工的培训力度；

　　7、人员管理：发现问题，解决问题，让团队更有凝聚力；

　　8、晨会的坚持：这不仅仅是一个简单的会议，更重要是激励员工的士气；

　　在20xx年，我们将不断的学习，不断总结，增强各方面的专业知识，新的一年，新的希望，新的起点，让我们把压力变成动力，争取在20xx年中突破目标，再创业绩新高。

服装销售的工作计划 12

　　一、服装的陈列

　　在卖场除了店铺的设计和橱窗的造型外，需要在服装的陈列上表新立异，以求强烈的视觉冲击力，营造成一种商业空间的销售环境，以浓重的设计烘托自身的卖场氛围，以独特的个性确立商圈的形象，以争取更多消费者的光顾，来获取更大的利润。因此，服装陈列也越来越受商家的注意，成为销售系统的重要环节。作为营销系统中重要的一环，如何陈列商品，有以下几点建议：

　　1、叠装陈列

　　（1）首先强调视觉，在色块掌握上，原则应是从外到内，有浅至深，由暖至冷，由明至暗，因为这是人观察事物的习性，这样也能使消费者对商品产生兴趣，从注意、吸引、观察、购买等几个环节进行购物。

　　（2）同季节同类型同系列的产品陈列同一区域。

　　（3）叠装区域附近位置尽量设计模特，展示叠装中的代表款式，以吸引注意增进视觉，并且可以摆放相应的服装的海报，宣传单张，以全方位位展示代表款。

　　2、挂装陈列：

　　（1）每款服饰应同

　　同时连续挂2件以上，挂装应保持整洁，无折痕。

　　（2）挂装的陈列颜色应从外到内，从前到后，由浅到深，由明至暗，侧列从前到后，从外到内，由浅到深，由明至暗，这些得根据店铺的面积与服装的主推风格来定。

　　3、模特服装的陈列，二到三天则须更换一次，这样给顾客保持新鲜感，吸引人流进店。

　　在细节决定成败的今天，商家想在激烈的市场竞争中，立于不败之地，就得从细微处入手，作为服装销售的专卖店，有三个因素决定着专卖店开得是否成功，

　　一是硬件，

　　二是其货品陈列，

　　三是专卖店的员工素质，服务质量提高销售量也必将随之提高。

　　二、提高服务质量：

　　服装导购代表工作的目的不尽相同，有的是为了收入，有的是为了喜好，有的兼而有之，不论是那一种目的首先工作就必须具备工作责任心及工作要求，好的服务必将赢得顾客认同，获得顾客认同也必将提高销售量。

　　1、自身工作要求：

　　（1）保证积极的工作态度，在工作中持有饱满的工作热情；

　　（2）善于与同事合作，精诚合作发挥团队销售力量；和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能；

　　（3）要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。

　　（4）对自己严格要求，学习亮剑精神，工作扎实细致，要不断加强业务方面的学习，多看书及相关产品知识，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

　　（5）善于做出工作总结，一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯，学会自主严格要求自己。

　　2、客户维系要求：

　　（1）知道顾客的'真正需求，在了解顾客的需求同时，满足顾客提出的合理要求，提高与顾客之间的信任度，这是维系客户所必要的条件。

　　（2）建立客户资料，对客服的喜好要清楚了解，客户电话必须详细记录，在每季有新产品上架时可以通知客户。

　　（3）对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

　　（4）对所有客户的工作态度都要一样，加强产品质量和服务意识，为公司树立更好的形象，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。了解客户最需要的服务质量，尽自己的努力做的更好。

　　三、具体计划

　　1、对销售任务的细化分解，将每月的任务量分配至每周、每天，每日当班工作结束后核对任务完成情况，总结工作得失；

　　2、于老客户保持良好关系，在周末时发送祝福短信，让客户感受到被重视。

　　3、新品上架或换季活动时主动通过电话通知顾客，邀约顾客到店消费。

　　在日益激烈的竞争环境中，我将以公司利益为中心，以服务客户为宗旨、提高自身素质同时加强客户维系量。当稳定的客户群体带动散户消费群体，确保销售量稳定才是面对竞争的利器。

　　我们大区又开始了新一年的工作计划。在这一年里，作为一名营销员，为了做好新一年的工作，我现拟定一份营销计划，力取在20xx年干出漂亮的成绩。

服装销售的工作计划 13

　　各位同仁：

　　根据20xx年经营管理计划大纲的完成情况，结合对20xx年行业发展和公司资源的研究，现提出20xx年的经营管理基本设想，供各位参考，并希望对此进行讨论和完善，以形成20xx年公司的经营管理计划大纲。

　　一、20xx年经营管理工作的总结

　　20xx年，公司以“整合、开拓”为基本工作基调，推进公司的各项工作的开展。截止目前，基本完成了以下方面的工作：

　　1、整合方面的工作整合包括外部经营资源整合和内部管理资源整合。

　　a) 外部资源整合：

　　资金资源整合：基本按照计划完成了jaic-crosby战略投资者的引入（打分：95％） ? 人才资源整合：职业经理人引入方面有一定成绩，但更多的是教训，而且对公司经营方针和经营业绩也造成了被动，值得公司全体同仁总结和反思，但总体对公司未来更好管理职业经理人奠定了基础（打分：70％）

　　市场资源整合：在争取代理商和联营者方面，由于人事变动及人事使用安排方面的问题，08年失误较多，执行和推动不利，对该项工作落实非常有限，也影响了08年总体销售业绩的完成（打分：50％）；

　　b) 内部管理资源整合：

　　erp系统：08年基本完成了业务资源信息管理平台在总部、分公司、直营店和部分代理商的上线工作，但公司各级单位和人员对erp系统的熟练使用还很不够，erp系统对经营管理服务并创造效益方面还很没有体现出来，it系统的投入产出还不匹配，需要在09年进一步加强推广使用（打分：80％）

　　整体运营计划系统：08年在进一步明确分工的基础上，对运营循环进行了进一步的推动，但整体的业务运营计划系统建立不够，无论是围绕开发、生产、物流供应、上货、推广等整体的业务运作衔接，还是围绕订货会运作循环的五个工作小组和程序落实方面，都存在较大的差距，使得08年公司工作的整体性、协调性和统一性方面存在较多问题，用力不是同一方向，时间衔接不够严密，造成各令其事，资源分散，公司资源浪费，也使得新人无法适应，在09年必须努力改善。（打分：60％）

　　协同办公平台：08年基本完成了协同办公平台的建立，权限、流程、知识库等模块得以应用，但在推广使用方面，仍然需要结合行政奖罚，推动进一步实施。（打分：75％）

　　2、开拓方面的工作

　　开拓包括市场开拓、渠道拓展和新业务增长点开拓三个方面。 市场开拓：08年计划重点考察东北、安徽和江西市场，确定其一、研究开发策略并加以重点开发，以实现新市场的突破，该部分工作基本没有进行。（打分：15％） ? 渠道拓展：08年计划重点在云南、河北、山西三个分公司所辖市场加大招商和开发力度，以力争形成规模区域市场。20xx年，三省市场经销商数量分别增加 家。（打分：50％）

　　新业务增长：08年基本整合了西安公司范围内的团订业务，通过设立团订公司，建立了基本的人才队伍、业务管理架构和模式并基本有了市场基础；在外贸方面，基本建立了队伍、获得了外贸所需要的有关资质，外贸业务也有一定的开拓，但基础还比较薄弱。（打分：70％）

　　具体地，针对公司20xx年的十大工作目标，我希望各部门领导和分管老总对20xx年确定的10个方面工作目标进行自我总结和评价，从而形成对总部各部门20xx年年终工作评价的基础。

　　二、20xx年经营管理工作的设想

　　1、工作基调

　　20xx年，针对目前的经营环境和竞争格局，为确保我们在当年严酷的国内外环境中得以生存，并在生存的基础上强壮我们的能力，以为未来的发展创造良好的基础条件，服饰产业： 在经营上必须继续紧紧围绕“以品牌经营和管理为核心，以产品风格控制为主要工作抓手，以区域公司为销售网络拓展和维护主体，以生产管理和物流配送为产品供应链之关键”的业务运作体系，紧抓品牌、产品、终端和供应链四个核心竞争能力，围绕消费者、经销商、产品和品牌四个主要的工作对象，以提高服饰产业整体竞争能力，提升产品、市场和销售的一体化运作能力，提升经营成果质量，确保服饰产业可持续发展能力为工作基调全面开展各项工作；

　　在管理上，必须进一步强化服饰产业总部对经营管理资源的集中掌控力度，强化总部对各经营单位的管控能力，强化总部各业务和职能部门职业化、专业化行为能力的培养，加强对各业务单位核心竞争能力培养的要求，有效改善对各经营单位的激励和约束机制，加强资金管理和各项费用控制，确保服饰产业总体管理能力和水平更上一个台阶。

　　2、经营目标

　　20xx年，围绕上述经营管理的'基本工作基调，服饰产业的经营管理目标将以提升总体竞争能力为主，以追求利润实现为主，因此，09年公司计划实现销售收入2亿元，毛利水平控制在33％以上，期间费用率控制在24％以下，综合税赋率控制在5％以下，争取实现税后利润800万元，年末存货控制在4000万元以下，月度平均应收帐款控制在600万元以下。

　　3、具体工作目标：20xx年，服饰产业将重点完成以下10个方面的重点工作：

　　工作目标1：围绕服饰产业三年发展规划，进一步推动服饰产业各经济增长点的全面布局和培养

　　20xx年，服饰产业必须围绕三年规划，在08年基础上，进一步推动和完成各经济增长点的全面布局、核心能力定位和能力培养。依据三年发展规划，在09年，服饰产业需要形成以下四个方面的经济增长点：

　　增长点1：“伟志”品牌下的网络批发业务

　　服饰产业在20xx年必须更进一步地理清“伟志”品牌的目标消费群定位、“伟志”品牌的内涵，并在此基础上，全面围绕产品风格、空间形象、品牌传播和店员店长四个品牌的接触点，在09年一季度确定我们的“伟志”品牌管理手册，并展开广泛的培训和讲解，力求全公司上下能够清晰地理解并统一认知。

　　对“伟志”品牌下的网络零售业务，20xx年要严格贯彻轻资产、虚拟经营的商业模式和竞争策略，重品牌、渠道、产品开发和供应链建设，轻生产和直营零售投入方面的投入。 对该业务，20xx年的工作重点是统一品牌认识，围绕两个产品季，提高产品、市场和销售的一体化整合运作能力，运用分销信息管理系统和统一的物流配送平台，提升服饰产业总

服装销售的工作计划 14

　　一、 任务分配

　　本月总目标25万，按照公司的要求分摊到每一击分别为：第一击10万；第二击8万；第三击7万，现在店面共有店员四人每一击任务已平均分配到每个人身上，确保合理分配，并激励员工按照每天任务向前赶月目标进度。

　　二、人员分配

　　将店铺每天的工作按照员工特点分配，合理利用人力资源。每人每天至少五名试穿顾客，至少成交两单，提高试穿率及成交率。因2月份是春季新款刚上市的时候，我会组织大家背款号了解货品，积极调整陈列，让顾客感到耳目一新。

　　作为高端品牌服务是不可或缺、重中之重的，在提高人员服务水平，加强服务意识教育的同时，注重员工、销售人员的言、谈、举止等综合素质的提高，更好的全心全意为顾客着想，减少投拆。

　　三、经营管理

　　1． 加强商品进、销、存的管理，掌握规律，提高商品库存周转率，不积压商品，不断货，使库房商品管理趋于科学化、合理化。

　　2．因店铺进商场之初没有进行装修及形象设计，希望公司于春节后及时作出升级店面形象的计划，我会积极配合公司做好装修期间一切工作。

　　3.利用节假日做文章，多做些促进销售的活动，如新品满额赠礼品等

　　吸引顾客眼球的活动。另外因为我们品牌刚进入天津市场，与其它在天津已成熟品牌竞争缺乏竞争力的`主要原因之一就是固定的顾客群，建议公司可以做一些鼓励顾客办理会员的优待政策，如入会有赠品等，我们会紧紧抓住有潜力的顾客，发展成为本品牌会员。

　　4．积极抓住大宗、集团购买的接待工作，做好一人接待，全面协调，让顾客感到热情、贴心的服务。

　　5. 为了保障完成目标所指定的内部管理制度：

　　1）店铺员工要做到积极维护卖场陈列，新货到店及时熨烫；

　　2）工作时间电话必须静音，且接听私人电话不得超过3分钟；

　　3）无论任何班次必须保证门口有门迎，且顾客进店后必须放下手中任何工作接待顾客。

　　6. 为了完成目标业绩需上级领导给予货品与活动方面支持，保证每款不断码及大量赠品支持。

　　以上是我对2月份工作的计划，有不足之处请领导指正。

　　.

　　xxxxxxx 20xx.1.16

服装销售的工作计划 15

　　新的一年到了，该制定新的工作计划了，下面是本人20xx年工作计划：

　　一、任务分配明确

　　按照公司的要求分摊到每一阶段的任务，现在店面共有店员四人每一击任务已平均分配到每个人身上，确保合理分配，并激励自已按照每天任务向前赶月目标进度。

　　二、人员分配

　　将店铺每天的工作按照员工特点分配，合理利用人力资源。每人每天至少五名试穿顾客，至少成交两单，提高试穿率及成交率。因2月份是春季新款刚上市的'时候，我会组织大家背款号了解货品，积极调整陈列，让顾客感到耳目一新。

　　作为高端品牌服务是不可或缺、重中之重的，在提高人员服务水平，加强服务意识教育的同时，注重员工、销售人员的言、谈、举止等综合素质的提高，更好的全心全意为顾客着想，减少投拆。

　　三、经营管理

　　1、加强商品进、销、存的管理，掌握规律，提高商品库存周转率，不积压商品，不断货，使库房商品管理趋于科学化、合理化。

　　2、因店铺进商场之初没有进行装修及形象设计，希望公司于春节后及时作出升级店面形象的计划，我会积极配合公司做好装修期间一切工作。

　　3、利用节假日做文章，多做些促进销售的活动，如新品满额赠礼品等吸引顾客眼球的活动。另外因为我们品牌刚进入天津市场，与其它在天津已成熟品牌竞争缺乏竞争力的主要原因之一就是固定的顾客群，建议公司可以做一些鼓励顾客办理会员的优待政策，如入会有赠品等，我们会紧紧抓住有潜力的顾客，发展成为本品牌会员。

　　4、积极抓住大宗、集团购买的接待工作，做好一人接待，全面协调，让顾客感到热情、贴心的服务。

　　5、为了保障完成目标所指定的内部管理制度。店铺员工要做到积极维护卖场陈列，新货到店及时熨烫;工作时间电话必须静音，且接听私人电话不得超过3分钟;无论任何班次必须保证门口有门迎，且顾客进店后必须放下手中任何工作接待顾客;为了完成目标业绩需上级领导给予货品与活动方面支持，保证每款不断码及大量赠品支持。

　　以上是我对20xx年的工作计划，希望在新的一年能够圆满完成工作任务。